Quanto costa un portale
Le commissioni dei grandi portali per le strutture italiane si aggirano di solito tra il 15 e il 20% del prezzo della camera, a seconda del contratto e della visibilità scelta. Su un B&B che incassa 60.000 € l'anno dai portali sono tra 9.000 e 12.000 € di commissioni.
Non si tratta di lasciare i portali, che restano utili per farsi scoprire. Si tratta di far prenotare direttamente chi arriva già sul vostro sito.
Cosa abbiamo misurato
Dati Tarsia Studio: 870 attività turistiche e della ristorazione di Verona e Valpolicella misurate a ottobre 2026.
Come farla funzionare
- Il pulsante «Prenota» sempre visibile, anche dal telefono, in alto e in fondo a ogni pagina.
- Un motore di prenotazione collegato al vostro channel manager, così le disponibilità sono sempre giuste.
- Un motivo per prenotare da voi: colazione inclusa, late check-out, parcheggio, il miglior prezzo garantito sul sito.
- Lingue vere: chi non capisce il sito torna sul portale.
- Pagine veloci: chi aspetta, chiude e prenota altrove.
Domande frequenti
Posso mettere sul sito un prezzo più basso dei portali?
In Italia sì: dal 2017 la legge sulla concorrenza (legge 124/2017) rende nulle le clausole che vietano agli hotel di offrire prezzi migliori sul proprio sito. Molti preferiscono comunque offrire un vantaggio, come la colazione o il parcheggio, invece dello sconto.
Serve un channel manager?
Se vendete su più portali, sì: evita le doppie prenotazioni e aggiorna le disponibilità ovunque.
Potrebbe interessarvi anche